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歐式浴室柜銷售五大步驟,讓你輕輕松松開大單!
時(shí)間:2015-08-03 16:45 來源:http://qishundesign.cn 點(diǎn)擊:51次
每個(gè)人都有自己的銷售技巧與方法,不過如果給你介紹一種讓你事半功倍的方法,你會(huì)不會(huì)接受呢?歐凱莎衛(wèi)浴的優(yōu)秀老員工總結(jié)了
歐式浴室柜
銷售的五大步驟,創(chuàng)造了不少驚人的業(yè)績。小編在這里就給大家獻(xiàn)丑啦!
首先:介紹風(fēng)格。
不同的風(fēng)格適合于不同的客戶類型。想要把浴室柜賣好,首先一點(diǎn)是要把握住顧客的風(fēng)格類型。浴室柜的常見風(fēng)格類型有:
1、現(xiàn)代簡約。關(guān)鍵詞:簡單、時(shí)尚、大方、個(gè)性。適合于30歲以下的年輕人群。
2、中式古典。關(guān)鍵詞:古典、內(nèi)涵。適合于40歲以上的人群。
3、歐式奢華。關(guān)鍵詞:高貴、大氣、有內(nèi)涵。適合于35~50歲。有品位,有錢,懂生活的人群。
其次:介紹顏色和線條
不同顏色的搭配能產(chǎn)生不同的視覺效果。明亮鮮艷的色調(diào):黑、白、紅、黃這些給人的感覺非常是清新,有活力。溫潤、親近的色調(diào):朱紅、暗紅、原木色。個(gè)人感覺很親切,很有內(nèi)涵。淺色暖色調(diào):米黃、象牙白、金色給人感覺高貴,有氣質(zhì)。
不同的線條給人的感覺也不盡相同。硬朗的直線給人感覺非常簡單、輕快、明了。一般用于現(xiàn)代偏時(shí)尚的風(fēng)格。柔和、對稱的弧線給人感覺非常的溫潤,有內(nèi)涵。一般
歐式浴室柜
多采用這種線條。
第三、功能實(shí)用性
功能包括盆的大小、高低、形狀,收納空間的分布,把手的形狀設(shè)計(jì)。不同款型的浴室柜的收納空間和洗漱空間都是不同的,所以要了解顧客對浴室柜使用方面的需求。
第四、材質(zhì)和做工
浴室柜的材質(zhì)主要為:橡木、多層實(shí)木、PVC、不銹鋼。橡木木質(zhì)感強(qiáng),給人感覺很細(xì)膩,給人感覺高檔。PVC最大的優(yōu)勢是防水性能非常好,另外PVC可以做成不同的形狀,適合做造型。對于現(xiàn)代風(fēng)格的浴室柜會(huì)經(jīng)常用到。不銹鋼耐磨耐刮,不易變形。
第五、活動(dòng)價(jià)格
如果以上四個(gè)步驟都介紹完了,那么恭喜你,你可以進(jìn)入談價(jià)議價(jià)的環(huán)節(jié)了。任何一款
歐式浴室柜
的銷售一定是按照這五個(gè)流程來了解的。顧客喜歡一款柜子一定是首先外形上喜歡,然后顏色喜歡,功能喜歡,材質(zhì)認(rèn)可。前面四步是用來告訴顧客,這款浴室柜好,合適顧客。第五步則是讓顧客把這么好的產(chǎn)品拿回家。
本文原創(chuàng)來自歐凱莎衛(wèi)浴
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