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歐式浴室柜銷售五大步驟，讓你輕輕松松開大單！

時(shí)間:2015-08-03 16:45　來源:http://qishundesign.cn　點(diǎn)擊:51次

每個(gè)人都有自己的銷售技巧與方法，不過如果給你介紹一種讓你事半功倍的方法，你會(huì)不會(huì)接受呢？歐凱莎衛(wèi)浴的優(yōu)秀老員工總結(jié)了歐式浴室柜銷售的五大步驟，創(chuàng)造了不少驚人的業(yè)績。小編在這里就給大家獻(xiàn)丑啦！
首先：介紹風(fēng)格。
不同的風(fēng)格適合于不同的客戶類型。想要把浴室柜賣好，首先一點(diǎn)是要把握住顧客的風(fēng)格類型。浴室柜的常見風(fēng)格類型有：
1、現(xiàn)代簡約。關(guān)鍵詞：簡單、時(shí)尚、大方、個(gè)性。適合于30歲以下的年輕人群。
2、中式古典。關(guān)鍵詞：古典、內(nèi)涵。適合于40歲以上的人群。
3、歐式奢華。關(guān)鍵詞：高貴、大氣、有內(nèi)涵。適合于35~50歲。有品位，有錢，懂生活的人群。

其次：介紹顏色和線條
不同顏色的搭配能產(chǎn)生不同的視覺效果。明亮鮮艷的色調(diào)：黑、白、紅、黃這些給人的感覺非常是清新，有活力。溫潤、親近的色調(diào)：朱紅、暗紅、原木色。個(gè)人感覺很親切，很有內(nèi)涵。淺色暖色調(diào)：米黃、象牙白、金色給人感覺高貴，有氣質(zhì)。
不同的線條給人的感覺也不盡相同。硬朗的直線給人感覺非常簡單、輕快、明了。一般用于現(xiàn)代偏時(shí)尚的風(fēng)格。柔和、對稱的弧線給人感覺非常的溫潤，有內(nèi)涵。一般歐式浴室柜多采用這種線條。
第三、功能實(shí)用性
功能包括盆的大小、高低、形狀，收納空間的分布，把手的形狀設(shè)計(jì)。不同款型的浴室柜的收納空間和洗漱空間都是不同的，所以要了解顧客對浴室柜使用方面的需求。
第四、材質(zhì)和做工
浴室柜的材質(zhì)主要為：橡木、多層實(shí)木、PVC、不銹鋼。橡木木質(zhì)感強(qiáng)，給人感覺很細(xì)膩，給人感覺高檔。PVC最大的優(yōu)勢是防水性能非常好，另外PVC可以做成不同的形狀，適合做造型。對于現(xiàn)代風(fēng)格的浴室柜會(huì)經(jīng)常用到。不銹鋼耐磨耐刮，不易變形。
第五、活動(dòng)價(jià)格
如果以上四個(gè)步驟都介紹完了，那么恭喜你，你可以進(jìn)入談價(jià)議價(jià)的環(huán)節(jié)了。任何一款歐式浴室柜的銷售一定是按照這五個(gè)流程來了解的。顧客喜歡一款柜子一定是首先外形上喜歡，然后顏色喜歡，功能喜歡，材質(zhì)認(rèn)可。前面四步是用來告訴顧客，這款浴室柜好，合適顧客。第五步則是讓顧客把這么好的產(chǎn)品拿回家。

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