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浴室柜門店經(jīng)營(yíng)的三大技巧

時(shí)間:2015-06-08 17:35　來(lái)源:http://qishundesign.cn　點(diǎn)擊:137次
        現(xiàn)階段，在競(jìng)爭(zhēng)的壓力下不少衛(wèi)浴商家已慘淡收?qǐng)�，但也有業(yè)績(jī)攀升者。這兩種反差與衛(wèi)浴企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)策略有關(guān)，經(jīng)營(yíng)失敗者必定有自己的問(wèn)題，而成功者也必定有自己的訣竅。那到底浴室柜門店怎樣做才能在經(jīng)濟(jì)不景氣的大背景下讓產(chǎn)品動(dòng)銷起來(lái)呢？
浴室柜
        第一、“親和力”拉近消費(fèi)者距離
        打造一個(gè)好的消費(fèi)環(huán)境非常重要，因?yàn)檫@不僅會(huì)影響客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，還能增加客戶進(jìn)店購(gòu)物的欲望。這是門店動(dòng)銷的第一步，如果這一步做好了，你的商品才會(huì)有動(dòng)銷的可能性；如果這一步都做不來(lái)，那產(chǎn)品只能是滯銷了。由此可知，衛(wèi)浴企業(yè)只有打造屬于自己的“親和力”，給消費(fèi)者一個(gè)“走進(jìn)去”的理由，才有可能讓浴室柜門店的產(chǎn)品動(dòng)銷起來(lái)。
        第二、創(chuàng)新產(chǎn)品陳列吸引消費(fèi)者目光
        對(duì)于積壓滯銷的衛(wèi)浴產(chǎn)品，衛(wèi)浴企業(yè)可以通過(guò)創(chuàng)新商品陳列的策略來(lái)解決。這樣不僅能吸引客戶的注意力，而且還能夠提高客戶深度接觸率。具體方法為：一是通過(guò)利用商品陳列進(jìn)行巧妙的搭配組合，使其再度引起消費(fèi)者的興趣和注意；二是通過(guò)專題陳列法，即結(jié)合某一事件或國(guó)慶、中秋、雙十一等節(jié)日，集中陳列有關(guān)系列商品，來(lái)渲染氣氛，營(yíng)造一個(gè)特定的促銷氛圍，促進(jìn)某類商品的銷售；三是通過(guò)醒目陳列法，即通過(guò)各種形式，采用烘托對(duì)比的方法，突出宣傳陳列的商品，讓消費(fèi)者對(duì)其集中關(guān)注。
        第三、適當(dāng)促銷拉動(dòng)消費(fèi)者需求
        我們都知道，浴室柜的銷售環(huán)節(jié)，缺一不可的就是策劃活動(dòng)。其中特價(jià)促銷就是其中之一，低價(jià)促銷活動(dòng)要滿足四個(gè)條件：一是要接地氣，吸引消費(fèi)者；二是要讓消費(fèi)者買后感覺(jué)實(shí)在；三是針對(duì)很長(zhǎng)時(shí)間不動(dòng)銷的商品；四是拿來(lái)做特價(jià)的商品要保證質(zhì)量不被投訴�；顒�(dòng)的主要作用是既要吸引消費(fèi)者匯聚人氣，又能打擊到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。所以商品的價(jià)格就一定要讓人感覺(jué)真的實(shí)惠，讓消費(fèi)者認(rèn)為有很大的便宜可占，否則就沒(méi)有誘惑力。這種有針對(duì)性的特價(jià)產(chǎn)品策略，不但能吸引人氣，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有力打擊，還能帶來(lái)其它產(chǎn)品的連帶銷售。
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