2018年，衛(wèi)浴行業(yè)迎來(lái)了變革時(shí)代，政策引導(dǎo)力度空前，行業(yè)的格局也日新月異，消費(fèi)市場(chǎng)更是千變?nèi)f化，精裝、全衛(wèi)定制都是今年的大勢(shì)所趨。而在風(fēng)格上，注重硬裝修手法的簡(jiǎn)潔卻不似簡(jiǎn)約風(fēng)那般隨意的輕奢風(fēng)格被大眾所追捧，成為時(shí)尚與實(shí)用并重的新風(fēng)尚。
面對(duì)衛(wèi)浴行業(yè)的變革，我們將如何看清行業(yè)未來(lái)的趨勢(shì)變化？哪些元素會(huì)成為衛(wèi)浴行業(yè)快速發(fā)展的動(dòng)力呢？今天我們邀請(qǐng)到歐凱莎的總經(jīng)理許永金先生來(lái)跟我們分享一下他的看法。
主持人：觀眾朋友大家好！歡迎收看衛(wèi)浴新聞大咖專訪，我們今天邀請(qǐng)到的是中國(guó)十大浴室柜品牌歐凱莎的總經(jīng)理許永金先生。許總，您好！
許總：觀眾朋友大家好！我是歐凱莎的許永金。
主持人：許總，都知道您已經(jīng)從事浴室柜行業(yè)很多年了，是這個(gè)行業(yè)真正的專家，今天我們準(zhǔn)備了幾個(gè)問(wèn)題想要跟許總您探討一下。
許總：好的，大家一起交流一下。
主持人：對(duì)于今年浴室柜市場(chǎng)流行的現(xiàn)代輕奢風(fēng)格，您是怎么看的？
許總：輕奢風(fēng)的流行是很自然的現(xiàn)象，在國(guó)外早在幾年前就已經(jīng)出現(xiàn)輕奢風(fēng)，并不是現(xiàn)在才出現(xiàn)的。在國(guó)內(nèi)，隨著消費(fèi)群體年輕化，現(xiàn)在購(gòu)房、裝修的主力基本都是80、90后，根據(jù)他們接觸的新事物和性格，喜歡簡(jiǎn)約輕奢風(fēng)很正常。另外就是現(xiàn)在的社會(huì)風(fēng)氣也從以前的奢華、浮躁回歸到本真，追求簡(jiǎn)單、極簡(jiǎn)的態(tài)度，也是造就這種風(fēng)格流行的原因之一。輕奢風(fēng)格是有質(zhì)感、有品味的，不像以前的普通板式那么拘束。在整體定位上，輕奢風(fēng)也上升了一個(gè)臺(tái)階，總的來(lái)說(shuō)，我對(duì)輕奢風(fēng)是比較看好的。
主持人：那您認(rèn)為輕奢風(fēng)格可以持續(xù)延續(xù)多久？
許總：縱觀浴室柜市場(chǎng)，其實(shí)我們可以發(fā)現(xiàn)，從幾年前的歐式、美式到新中式，從北歐到輕奢，每種風(fēng)格流行的時(shí)間是沒(méi)有限制的，它不會(huì)被淘汰。以后的浴室柜市場(chǎng)肯定會(huì)進(jìn)入多風(fēng)格并存的時(shí)代，我覺(jué)得至少未來(lái)三五年，輕奢風(fēng)還是流行的主力。
主持人：近年來(lái)，浴室柜風(fēng)格一年一變，對(duì)此，歐凱莎做了哪些措施？
許總：浴室柜風(fēng)格一年一變已經(jīng)變成一種趨勢(shì)。大家都形容浴室柜就像服裝行業(yè)一樣，變化太快。這樣的變化其實(shí)對(duì)工廠的生產(chǎn)來(lái)說(shuō)是很大的挑戰(zhàn)，因?yàn)轱L(fēng)格的改變，所有的工藝都要去適應(yīng)它。面對(duì)這樣的現(xiàn)狀，歐凱莎所做的就是去擁抱趨勢(shì)，多風(fēng)格并存。原本歐美風(fēng)是我們的強(qiáng)項(xiàng)，前兩年推出新中式和北歐風(fēng)，今年我們也順應(yīng)趨勢(shì)推出了輕奢風(fēng)。我們既然是致力于打造浴室柜綜合性品牌，自然就是多風(fēng)格多品類共存，順勢(shì)而行，跟隨流行風(fēng)向一直前行。
主持人：據(jù)悉，歐凱莎今年建博會(huì)主推新中式和現(xiàn)代輕奢風(fēng)格的產(chǎn)品，今年的新品在工藝上做了哪些突破和改進(jìn)？
許總：今年歐凱莎新中式和現(xiàn)代輕奢風(fēng)兩大類的產(chǎn)品變化還是比較大的。產(chǎn)品的創(chuàng)新不但是在外觀上，而且在材質(zhì)、顏色搭配、工藝都有比較大的嘗試。
比如今年我們主推的輕奢風(fēng)格，在設(shè)計(jì)上，就應(yīng)用了智能鏡，除了有防霧功能之外，還有溫度顯示、LED燈光、放大鏡等功能。在產(chǎn)品的石材上，我們今年也應(yīng)用了5、6種新型石材，包括石英石以及比較流行的法國(guó)灰石材。另外，在顏色上也進(jìn)行了大膽的嘗試，推出了卡其色、高級(jí)灰、果木綠、草原綠等今年比較性的顏色和色調(diào)。在收納上我們也進(jìn)行了升級(jí)，因?yàn)榭紤]到當(dāng)下小戶型剛需較多，衛(wèi)生間面積不大，我們?cè)O(shè)計(jì)的大部分都是鏡柜、組合柜，在抽屜上也做了分格，最大程度的利用有限空間。而且產(chǎn)品工藝上我們也從比較厚重的歐式專為輕便極簡(jiǎn)風(fēng)，看上去更舒服。
至于新中式，我們做了工藝的簡(jiǎn)化，使之比較符合年輕人的審美，不像傳統(tǒng)的中式一看就覺(jué)得老氣、復(fù)古。今年我們推出的中式產(chǎn)品在材料的應(yīng)用上也做了成本控制，使產(chǎn)品性價(jià)比更高。以前很多新中式賣(mài)不動(dòng)，很大程度是因?yàn)樗褂玫牟馁|(zhì)價(jià)格昂貴，導(dǎo)致定價(jià)太高落不了地。今年歐凱莎的新中式跟普通款的價(jià)格差不多，這也有助于我們打開(kāi)市場(chǎng)。
結(jié)合這幾方面來(lái)說(shuō)，歐凱莎今年在創(chuàng)新升級(jí)上投入比較大，有很大的改進(jìn)。
主持人：歐凱莎從11年成立，至今也有7年了。在這7年時(shí)間里，歐凱莎有過(guò)哪些對(duì)行業(yè)有帶動(dòng)作用的重大事件？
許總：歐凱莎對(duì)整個(gè)浴室柜行業(yè)有一次帶動(dòng)升級(jí)的貢獻(xiàn)。在7、8年前，市面上流行的浴室柜基本是不銹鋼的或是板式柜，歐美的也有，但相對(duì)較少。消費(fèi)者的認(rèn)知基本停留在買(mǎi)一套洗手盆浴室柜就是兩三千、三四千的事。面對(duì)中高端市場(chǎng)的空白，一開(kāi)始?xì)W凱莎就定位高端市場(chǎng)，直接做歐式風(fēng)格，也包括新古典、奢華的。當(dāng)時(shí)我們一套柜子最貴能賣(mài)四五萬(wàn)，一般的也能賣(mài)到一萬(wàn)以上。
剛開(kāi)始有很多經(jīng)銷(xiāo)商也質(zhì)疑說(shuō)這么貴的浴室柜能賣(mài)得動(dòng)嗎？可事實(shí)證明，消費(fèi)者還是有需求的，很多客戶也因此創(chuàng)造了銷(xiāo)售奇跡，一個(gè)客戶買(mǎi)三套柜子價(jià)格超過(guò)十萬(wàn)都是普遍的，而一個(gè)別墅五六個(gè)衛(wèi)生間，花上十幾萬(wàn)也很正常。由于消費(fèi)者對(duì)這種升級(jí)的配合，他們?cè)敢饣ù鷥r(jià)去購(gòu)買(mǎi)這樣的浴室柜，這讓整個(gè)行業(yè)都往歐美這一塊大力發(fā)展。從歐凱莎進(jìn)入這個(gè)行業(yè)以來(lái)，推動(dòng)了整個(gè)產(chǎn)業(yè)做了一次升級(jí)，也挖掘了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力，可以說(shuō)在這一點(diǎn)上，歐凱莎走在了前面。
主持人：當(dāng)下衛(wèi)浴市場(chǎng)比較流行的兩種趨勢(shì)，一是整裝，二是全衛(wèi)定制，對(duì)于這兩種趨勢(shì)，您是怎么看的呢？
許總：所謂的整裝其實(shí)就是精裝修吧。為了響應(yīng)國(guó)家政策，很多一二線城市開(kāi)始走精裝化，使之演變成為一種趨勢(shì)。就像幾年前電商剛出現(xiàn)的時(shí)候，大家也挺悲哀的，感覺(jué)是狼來(lái)了�，F(xiàn)在精裝房也一樣，它肯定是會(huì)削減市場(chǎng)份額，一塊蛋糕就這么大，電商分掉一塊，精裝房分掉一塊加上各種其他渠道，剩下的也就不多了。我們可以把它看成是順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的趨勢(shì)，就好比是一種“跨界打劫”，出租車(chē)被滴滴分流，銀行被支付寶、微信支付等手段分流，都是市場(chǎng)的正常規(guī)律。對(duì)于歐凱莎來(lái)說(shuō)，這現(xiàn)狀既是“危”也是“機(jī)”。何為“機(jī)”，就是我們可以成為精裝房的供應(yīng)商，雖然我們的定位是中高端市場(chǎng)，但我們也有生產(chǎn)線去做免漆的產(chǎn)品，不過(guò)僅限于工程類，在國(guó)內(nèi)我們也會(huì)招一些工程代理，成為他們的供應(yīng)商、合作商。此外，我們主營(yíng)的定位是中高端，一般的豪宅、別墅是不走精裝路線的，這一塊的蛋糕對(duì)我們來(lái)說(shuō)不會(huì)變小。因此精裝對(duì)我們的影響不大，反而是發(fā)展的新機(jī)遇。
對(duì)于整衛(wèi)定制，歐凱莎其實(shí)在5年前就開(kāi)始走整衛(wèi)定制路線，當(dāng)時(shí)主要是浴室柜定制，因?yàn)闅W凱莎的口號(hào)是“全球浴室柜定制專家”，所以定制對(duì)我們來(lái)說(shuō)，并不是難題。至于你說(shuō)國(guó)內(nèi)很多企業(yè)看準(zhǔn)這塊，特別是那些整體衛(wèi)浴企業(yè)，我只能說(shuō)能不能做好還需要時(shí)間考驗(yàn)，畢竟定制不是簡(jiǎn)單就能做好的，還需要很多資源匹配，包括生產(chǎn)線、客戶群體接單的專業(yè)性、設(shè)計(jì)能力等。歐凱莎在定制上做的是比較成熟的，因?yàn)槲覀冇蟹菢?biāo)生產(chǎn)線、打樣的打樣組等，都可以為客戶提供定制服務(wù)，包括解決定制中遇到的問(wèn)題，帶領(lǐng)他們做好定制的事情。
主持人：好了，今天的采訪到此就結(jié)束了，感謝大家收聽(tīng)我們衛(wèi)浴新聞主辦的大咖訪談節(jié)目，也感謝歐凱莎的許總給我們的精彩分享。
面對(duì)衛(wèi)浴行業(yè)千變?nèi)f化的趨勢(shì)，衛(wèi)浴人唯有堅(jiān)持不懈的一路前行，勇敢面對(duì)潮流變化帶來(lái)的挑戰(zhàn)和抓住發(fā)展機(jī)遇，終將會(huì)收獲成功的果實(shí)。
本文原創(chuàng)來(lái)自歐凱莎衛(wèi)浴
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